Meta-Ads sind Werbeanzeigen innerhalb des Netzwerks von Meta Platforms, also auf Plattformen wie Facebook, Instagram oder WhatsApp. Im Gegensatz zu Suchmaschinenwerbung sprechen Meta-Ads Nutzer nicht erst dann an, wenn sie aktiv suchen – sondern genau dort, wo Aufmerksamkeit, Inspiration und Emotion entstehen.

Während Suchanzeigen – etwa über Google – dem klassischen Pull-Marketing zugeordnet werden (der Nutzer sucht aktiv nach einer Lösung), funktionieren Meta-Ads primär als Push-Marketing mit präzisem Targeting. Ihre Botschaft wird gezielt an definierte Zielgruppen ausgespielt – basierend auf Interessen, Verhalten, Demografie und Daten.

Das bedeutet:
Sie warten nicht, bis der Kunde sucht.
Sie erzeugen Bedarf, Aufmerksamkeit und Vertrauen, bevor eine konkrete Nachfrage entsteht.

Gerade im B2B- wie im B2C-Markt ist diese emotionale Vorpositionierung entscheidend. Wer seine Zielgruppe frühzeitig erreicht, bleibt im Kopf – und wird später zur bevorzugten Wahl.

Dabei gilt jedoch:
Nicht jede Strategie passt zu jedem Markt. Unternehmen sollten vorab klären:

• In welchem Wettbewerbsumfeld bewege ich mich?
• Gibt es bereits aktive Nachfrage – oder muss sie erzeugt werden?
• Ist eine Kombination aus Push (Meta-Ads) und Pull (Suchanzeigen) sinnvoll?
• Welche Zielgruppen- und Funnel-Strategie ist notwendig?